书画收藏有各种各样的误区，站在收藏者的角度，我想最主要的误区
有：价格误区、跟风误区、掌眼误区、时限误区、消费误区等等。
A价格误区。在尚未形成稳定的收藏市场、收藏理念、交易极不成熟的地
区，表现尤为突出。或受制于经济条件，购买能力有限的地区，只能承受一两
千元一张的作品，也因而一直是江湖画家走穴的重灾区。价格和价值不对称，
是造成目前书画市场极度混乱的一个顽症。多数买家没能经过审美培养而只能
跟风。没有能力关注作品的质量、关注它的实际价值，而只能跟着市场的风
向，关注多少钱一平尺。风向则可人为操纵。画家稍微画得好一点便可进入市
场，与经理人结成利益共同体，设计一种画面符号，也即所谓的“风格”，然
后大量炮制，操纵市场。价格背离价值，形成市场泡沫。一旦市场回到真实状
态，受到惩罚的必然是盲目跟风的买家。这种状况也造成假画甚至废画的易
于流行，总有市场。一是普通大众的购买能力，只能买二三千块钱的东西；二
是普遍的防范心理，买着了赚个便宜，买错了也无所谓，不就几千块钱吗，权
当交学费。殊不知，贵贱总是相对而言。一张假画、废纸，再便宜也是贵；
一张名画、精品暂时看起来贵，长远看还是便宜，一般总能升值。
B跟风误区。因为偏爱、不懂等各种各样的原因而购买了假画或没有多大
收藏价值的画。起步阶段有时需要花钱买教训，问题是这个代价不能太大。一
位老板给我看他的收藏，其中仅一位画家的作品便买了上百张，投资上百万
元。对于不具备鉴别能力、不懂收藏规律的人，这种“押宝”式收藏很容易掉
进误区。评价一个画家要看总分，要分辨他是一般画匠还是学问家，只有
学问才能养笔墨，只有艺术家才能画出艺术品，这就是大画家少而又少的
原因。
C掌眼误区。我不懂、找个懂的人帮我“掌眼”。一些比较在行的朋友也
习惯于找人“掌眼”，所找之人其实远不如他自己。原因就是水太浑了，风声
鹤唳，好像所有的画都是假画，所有的人都在骗我，人与人之间缺乏基本的诚
信感。一些基层朋友能找谁“掌眼”？只能是地方画家或所谓的“专家”，岂
知每个人都有他的局限性和倾向性，都有他的私心在里面。艺术品市场在经历
了起始阶段的私下交易，泥沙俱下；在经历了拍卖狂炒、弄虚作假之后。接下
来，真正的主角应该出场了，那就是专业画廊。只有那些诚实守信的画廊
经营者才能一手托两家，既向画家也向藏家负责。
D时限误区。晚了、迟了、来不及了。别人早把好画买走了，这个时候再
往里挤，黄花菜早凉了。生活中就有这样一种人，刚要上路，马上找个理由退
回去，大好机遇便在一念之差中错失。如你果真喜欢字画，始终会有机会。市
场环境下永远没有末班车。哈默之后，还会有比尔·盖茨。书画收藏同其他领
域一样，总是长江后浪推前浪，世上新人撵旧人。当我们正在感叹着名家作品
太贵了!最佳时机错过了!现在动手太晚了的时候，突然会发现又杀出一匹黑
马。挣钱最多的，未必是下手最早的。名家名作是贵了点(肯定还会涨)，
你可以把目光转向年轻辈、后来者，中国画家有着庞大的群体，大浪淘
沙，总会有金子。一个好的字画经纪人、好的画廊，就是要想方设法淘金
子，及早发现具有潜质的画家，向买家推荐好画家、好作品。
E消费误区。不就是一张纸么？干嘛那么贵？几万元、十几万元、吓死人
了，听起来像神话一样。但它实实在在地发生着、存在着。我曾亲身感受过大
拍卖行上的竞拍场面，也不敢相信，也不能接受，感到人像疯了似的。钱在这
里难道就不是钱了么？干嘛一堆一堆地往外摔？但你想想，这些人谁也不傻，
如此火爆的根本动因只能是利益驱动，有巨额利润在起作用。
就多数收藏者而言，仍需持以平常心。碰到了，也喜欢，也正好有闲钱，
顺手买几张，玩玩而已。相信你只要买得准确，这钱绝不会打水漂。1989年，
加拿大画家里奥佩拉的一幅画在美国拍出140万美元的高价，创该国新高。几
年后，该画家去世，总理克雷蒂安为其致悼词说：“里奥佩拉的画是独一无二
的，可惜我没钱买一幅。”
这样的遗憾也在我们这里发生着。李可染、齐白石、黄胄、周思聪，他们
的作品原来也不过是一张纸，相信我们中的很多人都曾有机会拥有这些纸。为
什么却失去了？钱固然是一个原因，更重要的是观念、意识。我日前到钓鱼
台国宾馆，听说他们正打算修建一座“珍宝馆”，展示历年来的字画收藏，听
说价值能建好几座国宾馆。这些收藏他们曾投资几何呢？国宾馆对外营业，不
含酒水，每位客人一餐饭的消费水平不得低于800元，而且要提前预订。大多
数老板仍旧习惯于在吃喝上大把花钱，却未曾想到，若能将一餐饭局的费用换
作一张名人字画该有多好。文化消费才是真正的高档消费、未来消费。
F学费误区。担心买了假画怎么办？书画市场火爆异常，会不会像股票一
样，一夜之间落下去怎么办？书画市场有一个从乱到治的过程。确实有人大上
其当，买了一堆废纸，交了大量学费。现在，这个特定的阶段已经过去了，
“猫王”、“狗王”、“葡萄王”四处走穴，大把挣钱的阶段过去了。水落石
出，金子闪亮，问题出在四个字上——“名人字画”。一层窗纸，一点就破。
要么是名人、要么什么都不是。许多展览、展销，没有一张好画，因为没有一
个真正的名家参加。
这里有个“金字塔规律”，一座塔的亮点在哪呢？在塔尖和基座部分，
中间那一块什么都不是。你是大众爱好，平民消费，你就去潘家园买几张地摊
画，几十块钱，跟买个西瓜差不多，无所谓真假好坏，也不必心疼钱多钱少。
你是真爱好、真收藏，你就一定要有精品意识、名家意识，买一张是一
张，以少胜多，积少成多。许多书画爱好者、民间收藏家都是在甘于清贫、
、甘于寂寞之后才有了今天，拥有了巨额财富。王世襄收藏专场拍卖会创下
7000万元的天价，相信连他自己都会惊得目瞪口呆。
当今社会，致富的最大学问是抓住机会，适时投资，变小钱为大钱。生活
中人人都有致富机会，能否抓住机会关键在观念，消费观念、理财观念、投资
观念，观念滞后错失多少机会!可怕的是“错失规律”一直不被我们所重视，
明知错了一直错下去，借口晚了一直晚下去。明知道书画值钱，书画是好东
西，但多数人就是视而不见，依旧沿袭着传统消费习惯，依旧在饭局上、在家
电更新上、在房屋装修上、在礼尚往来上大把花钱，而任凭机遇擦身而过。说
到底，买张好画并不是一件难事，难在观念更新上。 |
